2020 年度新知答主
点击蓝色字体
关注我们，获取最新资讯。
一个幸福万年的秘诀不在于其他事物，而在于与孤独签订一份体面的协议。——马尔克斯
一个幸福万年的秘诀不在于其他事物，而在于与孤独签订一份体面的协议。——马尔克斯
4月份迎来开学潮。
各省市已经陆续公布了开学时间。
在开学前，我们要做好各项准备工作。我们要完善校园防疫、物资储备、复学复课和应急处置四个工作方案。我们要准备充足的防控物资，并组织模拟演练。我们要关注学生、教职员工、校园和家庭四个关键环节，并严格执行《春季开学疫情防控措施40条》。我们要全力确保师生的身体健康和校园的平安稳定。
卓越经理人班(学习卡)4月课程预告。这样修改后，内容更加简洁明了，且不改变原意。
课程背景：
销售是企业的生命线，销售团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡。作为销售团队的将帅，您是否遇到过以下问题：为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年升高而利润却越来越少？
为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年升高而利润却越来越少？
为什么优秀的销售人员如此难觅？为什么众多销售人员难以担当重任？
为什么销售人员总是先考虑薪酬，再考虑工作量？为什么他们总觉得工作量越大，薪酬却越少？
如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？
本课程旨在帮助您了解作为销售管理者所需具备的核心素质，销售团队的构成以及团队建设的重要性。我们将教您如何形成和建设高效能的销售团队，掌握高效能团队建设的理念、方法、技巧和工具。此外，我们还将提高销售团队每个成员的角色认知能力，并帮助您掌握目标管理的方法和技巧，以实现销售团队的全面提升。
课程收益：
根据高绩效团队的特征，我们能够掌握打造高绩效团队的方向。
★如何打造一支职业化的销售团队。
★通过科学的管理方法，带领团队实现高绩效的运转。
★掌握团队目标设定及分解的关键要点
管理者必须掌握销售漏斗管理工具。
提升销售团队的工作热情，让他们自动、自觉、自发、自愿地为团队做出贡献。深入理解团队的基本特征。
课程大纲：
第一课：如何成为一名优秀的团队领导者
1、管理者的六种修炼方式。
第二讲：如何打造一支职业化的销售团队
1、反问下属：你为什么选择从事销售工作？
2、作为管理者，您应该了解销售员所面临的“十大”困难和挑战。
3、从“五个”的角度来测试销售人员是否具有成为顶级销售员的决心。
4、顶级销售员的“六大”特征
5、通过在“十个”方面的培养，来培养顶尖的销售员。
6、TopSales需要与“三大”客户建立联系。
第三，管理者必须掌握销售漏斗管理工具。
一、如何科学地定义客户销售漏斗？
二、用业绩证明——销售团队建设与管理
1、5大方法提升销售团队士气
2、制定销售目标并监督管理。
小组讨论1：如果销售目标无法完成，我们应该采取哪些补救措施？
三、训练销售精“鹰”--为销售团队提供辅导和教练服务。
1、授人以渔，“会教”，帮助雏鹰做好职业生涯规划，让销售“精鹰”学会自由飞翔。
2、与鹰同在“会帮”，帮助雏鹰建立正确的销售观念，而非好坏之分，而是成败之计。
3、通过“会练”的训练，锻造现有销售团队。
4、有效控制“会管”，如何给予“鹰”销售权力？授权流程及原则？大单处理方法？
四、管出高绩效——从管理到领导的转变。
1、如何管理绩效——通过增强参与感和提升价值，推动团队不断向前迈进。
案例：为什么达因广告要求销售人员全员参与？
2、激发主人翁意识——如何让销售团队成员参与决策。
第四节销售团队激励技巧
1、奖励与惩罚——销售团队激励的原理与方法
2、激励的四大法则：“头狼法则”、“白金法则”、“时效原则”和“多元化法则”。
3、10种以恐惧激励法、诱因激励法、人性激励法为导向的方法。
小组讨论：激励究竟是奖励还是惩罚？奖励与惩罚的PK，哪一个更有效？
第五讲：高绩效销售团队的管理
一、目标与过程的有效管理
1、为团队目标设定挑战性目标
2、使用SMART原则来制定团队目标
3、在安排艰巨任务时，我们常常会遇到一些常见的阻力。
4、将团队目标转化为具体的行动计划。
6、在工作追踪中遇到的问题
7、将公司的战略目标转化为员工的具体行动。
8、培养具有自我管理能力的团队。
9、团队管理的不同层次
第六讲：领导艺术与人才培养——团队内部沟通
1、对于领导者而言，“管人”的重要性不言而喻，甚于“管事”。
2、管理者的职责在于造钟，而非报时。
3、管理者的才能在于用最少的钱办最大的事。
4、在团队交流中，倾听他人的意见。
5、在团队交流中，如何有效地回答他人的疑问？
6、引导团队成员在遇到问题时能够自行寻找解决方案。
研讨：如何与刺头员工进行有效沟通
管理艺术模型。
第七讲：销售团队冲突的处理方法
1、团队冲突的常见表现形式
2、正确看待团队冲突的重要性。
3、如何有效地处理冲突
第八讲：通过绩效辅导来提升业绩。
1、过程和结果，哪个更重要？
讨论：团队目前存在的问题分析与解决方法
师资大咖——胡老师
胡老师是一位资深营销双赢谈判教练。
拥有20年市场营销实战经验和16年谈判实战经验。
高级营销师，国家注册企业培训师。
百斯特(世界500强优质供应商)是您的企业终身战略顾问。
深圳市营销协会执行会长。
深圳市跨境电商专业委员会的会长。
课程安排：
01制定目标
课程的对象是：企业主、总经理、营销总监、销售经理、业务员和市场拓展人员。
企业主、总经理、营销总监、销售经理、业务员和市场拓展人员。
02
课程时间：
2023年4月22日，周六，上午9:00至下午5:00。
(课程包含午餐费用和物料费用)。
03
上课地点：
位于顺德大良智城路3号的顺科置业大厦13楼，有一间顺商学院的报告厅。
04善于利用时间。
报名咨询：
温老师，电话号码：13928296610。
麦老师：13929133885，杨老师：
杨老师，电话号码：13929186330。
、。
