2020 年度新知答主
刚刚过去的“618”，白酒市场表现并不突出，促销力度也不够明显。然而，实际的情况并没有想象中那么乐观。
6月19日，中国酒业协会市场专业委员会发布了《2023中国白酒市场中期研究报告》(以下简称“报告”)。该报告显示，51.43%的受访酒行业从业者认为上半年市场遇冷，整体渠道库存仍处于高位。
自2022年以来，由于外部因素的影响，国内白酒消费受到了明显的冲击。尽管2023年春节出现了酒水“小阳春”，但3月份开始白酒消费再次降温。尽管在5月份宴会市场的推动下，白酒市场动销有所回暖，但市场仍然处于弱复苏状态。
根据报告，与疫情之前相比，节后的传统淡季来得更早。通常情况下，春节后经销商会进行一次补货，但今年这一惯例被打破了。传统的“商务、团购、宴席”三驾马车(即宴席用酒、五一和商务/团购)中，只有宴席用酒市场表现较好，而其他两驾马车表现较弱。这也说明渠道库存仍然较高，尚未通过春节旺季消化完成。
天津的酒水批发商王伟向第一财经记者透露，最近临近端午节和暑假，宴席市场出现了回暖迹象。然而，整体酒水生意，包括白酒、葡萄酒等，仍然清淡。除了部分酒企的核心产品外，整体市场动销缓慢，终端商的进货意愿也不强烈。
山东济南经销商李营表示，今年以来，部分白酒客户的购买频次和购买量均有所减少，不及往年。然而，李营对此稍感欣慰的是，目前市场价格倒挂的情况略有好转。他销售的某清香白酒品牌的大单品开票价为438元/瓶，而今年2月份只能卖到370元-380元/瓶，价格倒挂明显。但近期又回到了410元/瓶左右。
长期以来，国内酒类产业一直存在着“厂强商弱”的情况。在此背景下，经销商一直扮演着市场缓冲器的角色，他们有节奏地帮助酒企消化库存。然而，自2022年以来，渠道库存不断增加，经销商的压力也迅速增大。今年上半年，这种情况并未出现明显好转。
根据报告，与2022年同期相比，2023年1月至5月，36%的受访经销商认为现金流压力有所增加，48%的受访者认为库存压力有所增加，64%的经销商认为“市场价格倒挂”的程度有所增长。
知趣咨询总经理蔡学飞在接受第一财经记者采访时表示，价格倒挂更多是一种市场恐慌情绪。自疫情爆发以来，酒商便有意识地控制库存，头部企业也在加强核心产品的管控。倒挂的产品大多缺乏品牌力，而真正的名酒企核心产品倒挂并不多。
另一方面，由于我国超大规模市场的特征，国内白酒市场形成了“根系型”的销售网络。白酒企业通过多层级分销体系销售白酒，价格体系成为维持这一多级分销模式的关键。因此，即使渠道库存有压力，头部白酒企业也会利用其强势地位，不允许经销商低价“去库存”。
例如，在“618”大促期间，记者在多个电商平台上发现，白酒促销主要集中在中小品牌和经销商开发的产品上，而头部酒企的核心产品优惠力度并不大，甚至比线下销售价格还要高。例如，第八代五粮液的售价基本在千元/瓶左右，只有个别门店使用平台限量券后价格才会低于900元，而线下零售价格则在970元到980元/瓶之间;郎酒的618官方售价为千元/瓶，但实际线下零售价格约为900元/瓶。
报告显示，近年来酒厂面临着诸多压力。一方面，酒厂是地方财政收入的主要来源;另一方面，资本市场对业绩增长的期望也在不断增强。为了应对这些压力，酒厂不断进行产能扩张。然而，现有的白酒流通格局往往会导致社会库存总量过大。在过去三年中，外部因素加速推动行业供需矛盾接近临界点，周期性调整也是必然的。
对于下半年白酒市场的预期，多数受访酒行业从业者持观望态度。其中，51.43%的受访酒商选择谨慎乐观，而认为需要谨慎的经销商占比为34.29%。
在武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青看来，2023年上半年酒业市场仍将以消化前期库存和稳定批价为主。同时，酒业强分化趋势将愈发明显，强者恒强，弱者更弱。
说明：从售价角度来看，白酒行业可以分为四类：高端白酒(售价超过800元)、次高端白酒(售价在300-800元之间)、中端白酒(售价在100-300元之间)和低端白酒(售价在100元以下)。
白酒行业从售价角度把品牌白酒划分为四类：高端白酒（800元以上）、次高端白酒（300-800元）、中端白酒（100-300元）和低端白酒（100元以下）。
本月值班领导为执行会长张武子，常务副会长杨小玲，副会长王金萍。
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